直播带货,为什么现在直播带货都是夫妻店

为什么现在直播带货都是夫妻店

为什么现在直播带货都是夫妻店,淘宝的这个夫妻店却越来越少了?

在电商圈其实你会发现一个很有意思的一个现象,在以前夫妻店去做淘宝都会做得比较好,但现在因为运营和供应链越来越专业了,品牌和组织健全的一些公司其实更适合去做这种淘宝的模式。

但是近几年比较火爆的直播,那你发现这条路好像有点走不通了,反而是像这种夫妻店越做越好。

今天我们就先来说一下,为什么直播赚钱的或者说直播做得比较顺利的都是夫妻店,包括像薇娅其实也算是夫妻店,因为她老公是ceo,然后薇娅是主播,李佳琦是自己也是股东所以说像这些大的这些主播,还有包括像雪梨、还有包括像各种各样的在抖音上面你看到比较强的。

直播带货,为什么现在直播带货都是夫妻店

一些带货主播很多都是以夫妻店,就哪怕你看到在前台有一个人卖货卖得很好,但是他后台一定是大部分可能都是夫妻店。

那为什么很简单,因为作为直播这个商业的模式来讲,主播对于一个直播间来讲实在是太重要了。

而且这之间会有一个矛盾,就是当你一个直播间做起来的时候,当一个直播间能够拿到一个比较好的业绩的时候,大部分的人都会觉得是自己的功劳。

比如说:运营可能会觉得是运营的功劳,供应链会觉得是供应链的功劳,主播可能完全就觉得是主播自己的一个功劳。

那所以会发现有很多这些做得好的这些直播间沉积起来之后,这个主播基本上就开始坐地起价了,或者说就跳槽了。

但其实这个主播跳槽、跳出去之后,不见得发展得好。

直播带货,为什么现在直播带货都是夫妻店

因为非常有可能是确实是运营好,或者说是供应链比较好,但是主播可能会觉得说这个店的直播间现在做得这么好,完全都是我的一个功劳。

所以说老板跟主播之间观念或者说认知是有本质的一个差别的,老板觉得是自己的功劳,主播是也觉得是自己的功劳,包括像最近这个李子柒起诉他自己的这个母公司叫微念,其实也差不多是一个意思,也是一个道理,就大家都觉得是自己的功劳,不会觉得说是别人的功劳。

所以说这种基于公司形式或者说基于这种组织形式的所谓的这个直播间,其实迟早是会分裂的,因为只要你做得不好那也是分裂的,只要你做得好,那也会分裂这个是直播电商的一个非常根本的一个矛盾,所以现在有很多笑话,有很多mcn机构老板都把这个做得好的主播发展成自己小三了。

因为主播播的好,这个后面的ceo是自己的这个老公,那这种搭档而且直播间一个直播间是可以没有天花板的,是可以无限被放大的。

直播带货,为什么现在直播带货都是夫妻店

像在双十一的时候,威亚和李佳琦两个人直播间一天做了两百多亿的销售额。

两百多亿的销售额超过了全中国所有的这个大部分的上市公司,所以像这种夫妻店的模式,因为是直播间跟主播是深度捆绑的,所以说大家有除了商业利益之外有别这些惯练的东西,就不太容易散摊子,所以这也是为什么直播带货其实比较适合夫妻店这种模式,但淘宝现在其实是恰恰相反,因为淘宝现在专业化的这个运营越来越多,所以现在导致夫妻店越来越少。

那我们在最近几年发现一个很有意思的一个现象。

你想你会发现现在做淘宝卖家明显减少了,卖家明显减少,但是你会发现店铺其实完全没有减少,就是店还是那么多店,但是卖家已经是其实现在已经是相比前几年已经少了很多了。

那为什么会这样?

很简单,因为成功的模式被大量的复制了。

直播带货,为什么现在直播带货都是夫妻店

比如说:现在杭州大部分都是做得好的一个公司去开n个店铺,大量去复制之前成功的模式。

我们以女装为例,杭州有很多做得好的女装店铺,基本上一个店做起来之后都会去做不同的店、开不同的风格、不同的店,一开开十家,然后每个店铺都有自己一个比较显著的一个标签,所以你会发现只要是做得好的店铺,基本上都会大量的去复制自己的这个淘宝店,这是非标,标品也是一样,【关于标品我们上一篇文章讲过】。

标品它拼的是销量,拼的是蛮力,拼的是你的这个成本和攻略,那标品也会有一个非常显著的一个规模效应。

举个例子,我最近在买家具、家装这些东西,我会发现有一些东西比如说窗户有一些东西,当你去按销量排序的时候,你会发现在淘宝前五名全是一家前三或者前五,他虽然有三个或者五个天猫店,但是全部都是同一个人、全部都是同一个老板去了这、做了这个店铺,所以也是一样的,一旦做成之后,就拼命的一个复制,去打造自己的一个规模,有这样子规模效应去降低成本。

所以你看标品和非标品都是一样的,做得好的怕一下子开好多店,做得不好的你可能也就销声匿迹了所以这是在现在一个比较普遍的一个现象。

所以这个夫妻、老婆店是行不通的,那大部分都是一个公司去运营n个店铺。

直播带货,为什么现在直播带货都是夫妻店

第二个是现在整体的一个行业协作越来越深入了。

以前是工厂直接做淘宝,但是你会发现工厂去做淘宝失败的越来越多,包括工厂直接做直播,那工厂直接做淘宝和工厂直接做拼多多失败的都会比较多。

原因也很简单,因为如果你是基于一个店的话,对于一家店来讲,消费者不需要一成不变的这个产品,它需要更好的一个服务。

我们知道大部分的这个工厂是没有服务的,而且只会生产非常单一的产品,就比如说女装,有一些工厂它只能做羽绒服,所以产品线是非常非常单一的,所以这是为什么这些所谓的做工厂其实比较难去做好一家店,因为店最终服务的是消费者,所以你会发现现在大部分都是一个工厂去对接n个店铺,或者一个店铺去对接n个工厂,让自己能够有一盘货去对接n个工厂有一盘货。

当然在淘内、在非常细分的一些类目里边,夫妻、老婆店它依然是成立的。

所以现在还是比较适合这个夫妻、老婆店的但是像一些高度复制的、高度能够产生规模效应的这些店铺,其实现在是越来越专业、越来越适合这种专业化的一些公司去做了。

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