渠道营销部各岗位职责,渠道经理职责须知

渠道营销部各岗位职责

一、渠道营销经理的职责

渠道营销经理的主要职责是对所负责的市场进行渠道设计、定期评估及修正,以及制定策略性营销计划及特按营销活动,以达到上级所核准的长、短期销售与利润目标。

更重要的是,渠道营销经理必须对自己所负责的渠道群有足够的驾驭力,可分以下两项来说明业务领导能力渠道渠道营销经理是公司营销渠道的设计者,渠道的结构是否合理、渠道的效率是否发挥最大、渠道市场是否全部覆盖及良好运作,这都是渠道经理所必须负责的。

渠道营销部各岗位职责,渠道经理职责须知

利润

渠道营销经理必须核查所有的营销活动是否能增加每一渠道长期销售及利润额,至少也应确保既有的销售及利润水平。

策略渠道营销经理必须确保每一渠道的营销策略兼顾长短期的营销目标计划。

渠道营销经理必须确保每某一些特殊的营销活动与特定的营销计划是并行不悖的,且确保付诸执行时有高度的效率与可信度,他也能预测可能遭遇的风险,其后果如何?

上级是否同意洞察力对付所负责之渠道而言,渠道营销经理应能蚕渠道专员之所不查,透视各渠道的营销问题,对困难点提供协助与建议,并避免渠道专员工作脱轨,出现对短期有利而长期无利的策略。

领导同意驱动力,您渠道营销经理必须激励其渠道专员发挥最高的创造力和生产力,透视各品牌的营销问题,对困难点提供协助和建议,并避免渠道专员工作脱轨,即出现短期有力、长期无力的策略训练。
为使渠道专员及其助理能胜任份内的工作,并能担负更高阶层的工作,渠道营销经理必须决定其是否需要训练,列出一系列的在职序列表,使其发挥最大的学习力,达到自我成长。

此外,必须帮助他们改进日常行为中的缺点,并发挥已有的优点。

考核渠道营销经理必须对上级提供其部署定期的、客观的个人考核表,并以建设性、正面的、具有前瞻性的态度与每一位部属讨论.

渠道营销部各岗位职责,渠道经理职责须知

二、履行职责的方法。

每一位渠道专员皆关切其个人所负责渠道的健全与成长,但渠道营销经理却必须使自己尽可能放眼于各渠道的长、短期利润,根据可能的检查各渠道的长期营销策略,确定其正确无误。

营销经理渠道营销经理。

对其渠道专员必须扮演的经理人角色不可越做越好,必须是渠道专员全权担当并处理所负职责。

如果某位渠道专员表现欠佳,那么渠道营销经理必须随时介入并纠正给予建设性的意见,使其避免重蹈覆辙。

渠道营销经理是渠道专员的导师,因此渠道专员在花下大量时间严拟一细节性计划前,应以渠道营销经理的意见为依据,一开始就因为渠道营销经理讨论基本的问题点及策略走向,借此才能利用其丰富的经验提出建设性的观点,避免渠道专员遭受挫折。

但是渠道专员不能过分依赖渠道营销经理,或干脆以他的意见代替。

你自己的渠道专员必须经过缜密思考及充分的背景分析后,才能将自己的意见提出并讨论。

渠道营销经理要加强每一位部署的生产能力,必须让每位成员按照自己、按照计划表每月检查去工作一次。

而且渠道营销经理本身至少也要一个月检查每一个渠道的营销计划一次,每一份计划表都必须是可行的、具有企图心,而且定出后必须严格遵循。

渠道营销经理是渠道专员与上级主管之间意见的过滤器,对上级主管,他必须将不正确、不实际、不完全的计划剔除,而将明确的资讯及可行的建议呈递上去。

对渠道专员必须传达并解释上级的决议与决策。

渠道营销经理是一个推进器,它必须使上级尽快接受渠道专员的重要建议,打通于其他部门或机构公示的管道,加速主要活动的推行。

从许多方面来说,它为渠道专员扫除障碍,既要解决渠道专员与其他部门之间的分歧,大体来说,确保所负责渠道现有的利润及销售是渠道营销经理的首要职责。

稳住这点以后,才能去想如何进一步地增加销售与利润。

销渠道营销经理必须为所属成员创造一个足以发挥创造力与生产力的环境,鼓励并奖赏属下的新观念、新想法及自我进步,使他们能接受新观念,并能建设性地提出批评,使渠道专员及助理。

勇往直前、彼此竞争,必须随时对部属保持诚挚且坦白的态度,激励他们在所处的环境中学习并成长。

渠道营销经理必须随时留意其渠道专员与助理的薪资,确信其薪资能与其他公司同等职位的人相匹敌。

其实他们相信每一个人的酬劳和工作的贡献度是相等的,也认为自己所拿到的薪水是公平且正确的。

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三、渠道专员的职责。

渠道专业的职责范围相当广泛,有关渠道专员的职责中,有些是属于规划、促销、市场、研究、改变、包装与标签的建议、提供新产品的构想、提供政策性建议的,绝大多数从事消费品营销工作的渠道专员都需参与许多特定事物的基本规划工作,例如消费者的购买行为研究等,通过营销研究追踪产品在市面上的进展情形,一定有关销售、库存以及其所需产量等可行方案。

工业用品渠道专员除了代替规划之外,也身负相同的功能,专职、专责于配合推销的工作。

如果赋予适当的权限,提供工作执行时必要资源的支配权。

渠道专员无疑就是一个小型的利润中心,赋予这个权利,它就对获利或损失负有责任,如果他对推销工作或对直接影响销售与利润的某些其他活动缺乏这种权利的话,不应该责怪他也。

应该期望他要为销售与利润负责。

渠道专员的主要职责在严密和执行营销计划,在兼顾长、短期目标的情况下,使渠道市场的利润极大化。

渠道专员的特定职责可分如下三部分:计划、策略,渠道专员的职责就是研你渠道的整体策略,提出最有效的营销计划作为方针。

此外它也有必要1、营销策略眼里所有与业务有关的策略,如产品、推广、价格、媒体、包装等,业绩和利润目标的建立,学校专员有责任建立渠道、长、短期、理想业绩和利润目标计划的严密。

渠道专员必须2、审核通过的策略眼里,年度营销计划已达成其渠道的利润和业绩目标,上级核准渠道专员必须把他眼里的策略、目标及计划推销给上级。

计划的执行、所有资料的准备召回。

为使所有营销计划顺利推动,应准备好所有的有关资料,并召回所有有关工工作人员。

此项工作一定要准时执行,并以公司制定的流程处理协调,随时与其他部门协调,以确保工作顺利进行评估应评估其渠道营销的努力成果,并作结论,以做未来计划、修正原理之用。

报告随时向。

上级报告其渠道、营销计划执行的结果、市场发展状况,预测对渠道、市场、销售的预趋势预测要准。

如果需修正利润和业绩,应尽快让上级知道。

教育、训练渠道专业的职责之一就是训练及助理,使其尽快发挥潜力。

有关事项如下:指导及助理熟悉渠道管理、运作的各个层面,激励激励其助力,以发挥最大的创造力和生产力。

评估评估其助理的技巧、表现,善用其优点并指正其缺点。

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四、渠道专员的特点,渠道专员必须确实认识。

他有付渠道成败的主要责任,虽然他所提出的渠道营销方案需由上级审核,但他自己却是方案的提出人和推动者。

成功的渠道专员大多有魄力担当其负责渠道承担的责任,并积极和持续不断地突破其渠道业务发展的瓶颈。
成功的渠道专员除喜爱其职责之外,还需有如下的特点:

1、勤勉。

一个成功的渠道专员做事不拖泥带水,今日事今日毕,他做事充满了热诚、活力和雄心。

他会有强烈的欲望,想知道事情的结果,但不会停留、等待,反而继续不断的寻求更有效率的方法来处理事情。

2、领导同意,成功的渠道专员会以不同的方法展现其领导同意。

能力、进取性。

一个好的渠道专员会具有进取心,只要他认为需要注意的地方不带提示,就会主动地去关心。

敬业又乐观动机,他们知道如何使工作具有创意且负生产力。

它有改革的意识、有进取心、贯彻性、高效率、快速学习、个人成长和良好的判断力。

3、授权。

好的渠道专员会充分授权并分配工作,使工作效率提高,而不会样样都要自己来做。

4、工作习惯的训练。

下列几点可以显示一个渠道专员的训练成效,安排工作先后顺序。

当渠道专员常会觉得时间不够用,因此一个训练有素的渠道专员会优先处理最重要的工作。

而非只挑他喜欢做的事情。

遵守承诺,一个训练有素的渠道专员在敲定一个企划案完成时间时,一定会先考虑它的优先顺序和所需时间,它会损失地较暗。

承受沉重的工作压力,在艰难情况下,它能发挥自我控制的能力,有始有终、贯彻到底,遇到难题他会立即处理,绝不会拖延。

他会尝试以各种方法来找出正确结论,而不会预示退群、落实计划,他想做的事一旦付诸实行便会设法完成。

5、自我激励。

他不需要别人督导,但会把握自我激励的机会,还是可靠的,在工作方面是可信赖的。

他会为自己的职责感到自豪,也有能力担当该项业务的职责,而不需上级经常督导。

6、组织力。

一个好的渠道专员在构思和运作上都有很好的组织力,它会以系统性方法来解决问题,并有足够的分析能力。

在面对资讯和需要做决策时,它具有决断力,做事不拖泥带水,它会设法使事情运作顺利。

7、创造力。

一个成功的渠道专员应是富有创造力的,但并不意味着它具有一般人所认定的艺术细胞或者是个创意专家,而是表示他是一个创造解决问题方法的人。

对于一个问题,他会找出好几个解决方案,并选出最好的一个,它不会局限于过去的解决方法,也不会盲目的排斥其他的解决方案。

而会提出问题、向问题挑战,并寻求较佳的解决方式。

其弹性基础是基本上对事他不在意谁是谁非,而在意什么是正确的。

他会倾听并接受其他人的意见,一旦准备要推动事物,他便深信自己是正确的,但也能听倾听别人的建议并修正工作。

他能以新的手法来处理现存的问题。

8、精于沟通。

他有良好的口才与文笔,在打电话、召开会议、做口头报告前,它会用纸和笔。

我至少在脑海中先做构思,把所有的问题点事先列出,以节省沟通时间、电话频率与会议次数就容易感一个好的渠道专员会对他的职责感到十分荣幸。

发挥其最大的能力,一旦工作状况不符合自己的标准,他会感到懊恼,他不会纵容自己有数字的错误,他亦不会掩饰事实,只报喜而不报忧。

渠道营销部各岗位职责,渠道经理职责须知

五、渠道经理或专员在实物运作上的要点。

渠道经理或者专员在实物的运作上千头万绪,但没有掌握要点,才能在工作上事半功倍。

1、请求协助事项要有重点。

渠道经理或专员常因自己对一个企划案未能事前理清思绪,而要求公用部门提供一些不必要的资料。

譬如说我们先对三个案子估算成本,然后再做选择,诸如此类的要求不但使公用部门浪费。

许多不必要的事情,也使他们对该经理不再尊重。

2、对于协助事项应提出具体的理由。

假如公用部门有关人员能清楚地了解渠道经理或专员要求资料的理由及用途,便能更充分地准备有关的资料,并热心参与该企划案。

3、除非有实际必要,不然应尽量避免提出紧急协助的要求,尽早提出要求,让公共部门有足够的时间作业。

记住,除了你之外,其他的渠道专员也会对公用部门提出协助要求,他们必须把这些需求列入部门的工作计划内。

基于合理的前置作业时间,将可避免因赶工作导致品质下降的情形,否则需要去面对公用部门的工作关系会受到严重的影响,避免提出紧急配合的要求,将有助于提升你与公用部门的合作关系。

4、确信是扮演主导者的角色。

渠道专员的主要职责就是担负责渠道运作成败的责任在于公用部门检讨事项时,你必须建立并维护你的领导地位。

你必须规划好会议的主题和议程,对于不必要的争论,你要适时制止,并做好会议记录及事后的追踪工作,直到整个企划等顺利完成。

5、不要掺杂个人恩怨。

在大公司内,你不可避免的会碰到一些难以相处的人,你要设法不使这些恩怨影响到你的工作渠道,专员的职责之一就是。
要发挥你的人际关系,与组织内所有的成员和睦相处。

6、让公用部门的人随时清楚你的工作进度,尽可能地协助公用部门有关人员,使他们感受到真正在参与你的企划案,觉得自己是小组成员之一。

为了达到此目的,你必须随时提供该企划案执行中的有关信息,这对你会有许多好处,能使他们了解该企划案的近况,并提供他们新的想法或新的相关信息。

7、尊重公用部门人员、专家的角色,尊重公用部门的人员,你将会赢得相对的尊重与配合。

最后,请记住,公用部门是渠道专员的资源,是渠道专员有效运作的命脉,你学会了吗?

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