营销计划怎么制定,营销计划包含哪些内容

市场营销计划包含哪些内容

制定营销计划是渠道经理主要的职责之一。越来越多的企业把制定年度营销计划当做企业一项重要的营销活动。

小编将介绍营销计划的内容及制定营销计划的步骤,并提供了一个完整营销计划的例子。

营销计划怎么制定,营销计划包含哪些内容

第一部分:营销计划的定义。

营销计划是一份书面文件,其中包含了业务中心在计划期内的市场营销计划和资源分配的指导方针。

以上的定义中包含了以下几个方面的内容。首先。

一份正式的营销计划是一份书面文件。

而并非是隐藏在心里脑子里的东西。营销计划这一特点带来了几点好处,

1、提供书面计划的要求迫使人们进行有条不紊的思考,他还能保证不会遗忘以前取得成功或招致失败的一些战略。

2、企业里的许多职能部门向生产、财务、销售对计划的顺利完成起着至关重要的作用,一份书面计划可以成为沟通他们的桥梁。

3、一份书面的市场营销计划完全明确了必须在预定日期之前达到目标的责任。

4、当管理当局发生变化时,一份书面计划可以保证连续性,并能迅速的向新雇员介绍他的业务所面临的局面。

其次,营销计划一般为业务单位,这个为业务单位这个级别编写的。就渠道营销经理而言。他是针对某个渠道市场,为业务单位而编写的。

最后,营销计划的计划期或时间长度,对不同的产品或行业。

例如,零售业的计划周期都不长,以便配合境界变动和变化莫测的时尚潮流。

汽车业由于产品开发的时间较长,所以计划周期也较长。但是对于大多数的企业或业务单位来讲,更多的是每年都制定一份符合市场需求的市场营销计划。

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第二部分:营销计划的目标。

市场营销计划是一份操作性的文件,它陈述的是如何实现,短期一般是一年目标的问题,简单的说,一份营销计划有几以下几个目标。

1:确定该渠道目前面临的形势及形成该局面的原因。

2:企业面临的问题和机遇。

3:确定目标。

4:确定为达到这些目标而必须的策略和计划。

5:明确实现这些产品目标的责任。

6:建立实现目标的时间表。

7:鼓励仔细和有条不紊的思考问题。

8:顺利市场顾客竞争者导向。

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第三部分:营销计划内容。

尽管每一家企业都有自己的组织形式,但大多数的营销计划都有一组共同的要素。

1、计划摘要。

营销副总往往要审阅许多份市场营销计划,所以以市场营销计划的目标战略和预期财务成果为重点的摘要是必不可少的。

这份简单的摘要可以帮助审阅者迅速浏览计划中的主要元素,还能让他比较轻松的鉴别不同的营销计划。

2、当前的营销状况。

所有进化过程都要对当前的情况进行分析,以此来决定未来的目标和达成这些目标的策略。

在营销中,对当前情况及未来趋势的分析,被纳入营销审计的过程中。

营销审计是对当前的情况进行系统和全面的分析,包括更广泛的对营销环境、竞争者和客户的分析,以及对公司内在能力的评估。

这种分析又成为对公司所面临的优势和劣势、机会和威胁的评估基础。

营销审核要求对未来趋势和发展进行预测,并且必须与有效的营销信息系统相联系。

3、机会和问题分析。

为了了解公司目前面临的情况,或许更重要的是了解今后影响该组织的内部和外部因素的变化和发展趋势。渠道经理必须仔细的分析内部和外部环境。

包括消费者和竞争者如此一个范围广,常常很复杂且价格不菲的审核的全部目的是使渠道经理制定更有效的营销战略。

将营销审核所获得的信息用于制定营销计划上。这一转换过程就是时报的分析。

smart分析基本上是用来制定策略的,这种策略是建立在明确自己的优势和不足。

并且趋利避害的基础上,一个组织的优势必须与环境的要求,特别是顾客的需求及竞争的需求相适应。

常说,有效营销策略的实质是在组织和环境之间达到策略上的适应,因而,认准优势和劣势,机会和威胁是制定策略的核心。

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四部分、目标。

渠道经理进行完sport分析以后,必须对计划目标做出决策。这里必须建立两种目标,财务目标和营销目标。

财务目标包括资金报酬率、净利润、现金流量等。

另外,财务目标必须通过营销目标来实现。也就是说,财务目标必须转化为营销目标。营销目标一般包括销售收入,市场占有率、品牌知名度,分销网点数量等等内容。

五部分、营销策略。

目标确定以后,接下来要做的事就是确定为达成目标所要采取的营销策略。营销策略通常包括以下内容。

目标市场产品定位。

产品线价格策略、分销网点策略、销售队伍策略、服务策略、广告策略、促销策略。

研究开发市场调研。

在制定策略的过程中,渠道经理要与各方面的人员沟通,了解生产出足够数量产品的能力,以满足计划中的销售量水平。

渠道经理还应该与销售经理协商,以获得销售人员的支持。

六部分、行动方案。

行动方案是用来详细阐述营销策略的每一个要素,以便回答下列问题。

将做什么,什么时候做,谁来做,成本多少。

七部分、预计的损益表。

在营销计划中,渠道经理要列出支持具体行动方案的预算及列出实质性的预计损益表。

预算编好后,交由上级部门审核,并提出赞同或修改的意见。一旦批准之后,该份就成为制定计划和对材料采购。

生产调度、人力补充营销活动安排的基础。

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八部分、控制。

最后一部分概述控制用于监督计划的进程,通常目标和预算按月或季来制定。

上级管理当局每期要审核这些结果,并要找到没有达到预期效果的原因。

计划过程中的问题

1、过程的速度。

计划过程可能会太慢,以至于他好像要没完没了的进行下去,也可能太仓促,以至于经理们在一战忙乱后。

就拼凑出一份计划来。在前一种情况下,经理们会因为老师被迫离开自己的工作区,填写各种表格而精疲力尽。

在后一种情况下,一份草草的计划很容易引起严重失误,从而破坏既定战略。

2、所收集数据的数量。

收集足够的数据,以便正确估计顾客需求和竞争趋势当然很重要,但往往只利用所有可用数据的一部分就能获得大部分我们可能获得的结果。因此了解数据收集工作最重要的领域是避免收集数据不足和收集数量过量的情前提。

3、格式任何正式的计划都会。

涉及到某种格式,格式的好处在于迫使计划人员遵循一定之规及某些数据是必须加以收集和分析的。有趣的是,许多企业认为。

计划工作最重要的不是计划本身,而是对企业面临的策略问题必须要做的系统思考。

但是还有一个明显的危险及格式压倒了内容,以至于计划工作变成了纯粹的填写表格和数字游戏,却遗忘了他的本来目的。

可见,足够的格式固然不可少,但要防止整个过程变得太官僚。

4、计划的长度营销,计划的长度应该适中,太长了。一线经理和高级经理都会懒得去看,太短了又会遗漏一些关键的细节。

适当的长度应当是二十五到三十页。

5、考虑到其他策略的数目,如果提交讨论的备选方案太少了,就会增加失败的可能。如果太多,就会增加在计划工作上的时间和金钱。

应该考虑多个备选方案。

但这并不意味着要倾听所有营销人员的意见,因为被置之不用的策略常常会变有变成有效的费用计划。

所以有必要准备多种备选方案。

6、其他职能部门的接受要想成功的实施一项市场营销计划,就得在公司的所有部门中争取形成最大的统一战线。

把计划看成是自己的一亩三分地,是营销部门经常会犯的错误。

7、把计划当成销售文件来用。

一份计划的主要目的之一也是经常被人忽略的一个用途,就是从公司的内部或外部来争取资金。

这份计划和他的支持者要同别的计划争夺资源。因此计划要力争做到有吸引力,渠道经理的历史记录越好,预算被批准的可能性越大,你学会营销计划的制定大纲了吗?

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