文案的目标人群分析,一篇好文案分析要点

文案的目标人群分析

明确文案的目标用户需求

明确目标用户需求这件事情其实非常容易理解,如果说你连自己的目标用户是谁都不知道,那你怎么可能写出有针对性的文案?

文案的目标人群分析,一篇好文案分析要点

为什么要明确目标用户?

就是因为不同的用户群体他们的需求不一样。

比如说一个十八岁的小女孩和一个三十四岁的大姐,那她们之间的需求是完全不一样的。

不同的用户群体他们的需求不同,所以什么样的话能打动不同用户的内心,这个是有非常大的区别的。

一个广场舞大妈这样一个人群的群体,那他们所听的话、他们愿意说的话、熟悉的话、他们熟悉的渠道,那跟年轻人是完全不一样的。

所以你写文案需要根据目标用户来写,否则你的文案写得再好也是对牛弹琴。

我来举一个例子:

如果说我们的推广产品是一个咖啡的话,原始文案写成百分之百哥伦比亚咖啡豆甜过初恋,那这是一个原始文案。

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那这个文案到底好还是不好?

那其实我们不清楚,是因为我们不清楚到底这个咖啡的目标用户到底是谁。

我们来看具体的例子,左右分别是两个不同的用户,左边是用户小雪,右边是用户小龙,左边这个用户小雪他的情况是用户小雪喝了咖啡睡不着觉,很难受,它最关注的是咖啡的味道,所以针对小雪这个用户来说,它并不关注咖啡有多少咖啡因,而且咖啡因多了之后它会很难受。

所以用户小雪是什么什么,就是老板,给我来一杯香草拿铁,不要拿铁,只要香草。

因为他喝了咖啡很难受,睡不着觉。

o那右边这个用户小龙,他是经常加班、熬夜的,他最关注的是咖啡的提神效果。

老板来一杯咖啡因不加水,那它有一个非常纯的咖啡,就是为了提神的。

那你可以看到用户小雪和用户小龙他们的诉求是完全不一样的。

所以你写一篇文案,当然要清楚自己的产品特点是什么,以及要清楚自己的用户到底是谁,他们的需求是什么,然后才能写出有针对性的文案。

文案的目标人群分析,一篇好文案分析要点

那这个例子是非常容易理解的。

那所以我们可以进一步看到,写给用户小雪的文案是这样,用三小时之前刚挤出的新鲜牛奶调制,香滑不苦,咖啡因减半,但味道更浓郁、甜过初恋。

那这个是针对用户小雪这个用户的,它更关注这个根味道,而不关注这个咖啡的浓度。

那用户小龙这边的右边写给小龙的文案是这样的,双倍咖啡因,喝一口二十四小时无眠,像打了鸡血一样。

那这个是用户小龙的一个诉求。

那所以我们可以看到这两份文案其实针对的人群是完全不一样的,所以我们可以清楚这个文案到底好还是不好,应该看目标用户的诉求到底是什么,目标用户到底是谁才可以。

那我们用一句话总结一下,为了让文案更加精准。

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文案本能的第二步是什么?

就是需要明确文案的目标用户需求,这是一个非常重要的事情。

那到底我们怎么才能明确目标用户的需求?

这件事情非常的简单,就是做调研三个字。

你应该去跟用户聊天,你应该去跟用户做一些调查的问卷,你应该去跟他一对一的去沟通,你问问他到底要的是什么,他的需求是什么,他的痛点是什么,然后才能根据他的这些需求写出有针对性的文案。

好做调研这件事情非常重要,就是你要熟悉你的用户,你要了解你的用户,那到底你的产品有什么特点?

哪些人对这个特点有需求?

你要很清楚。

鲜花和咖啡。

很适合小雪这个用户,爆裂的咖啡很适合小龙这个用户。

你的目标用户买得起你的产品吗?

如果说你的产品是一个很高的定价,比如说百分之百的蓝山咖啡,这个价格很高,小雪和小涨都买不起。

那其实你的文案写给小龙和小雪是完全没有用的,因为他们根本就买不起。

你的渠道能覆盖到这些人群吗?

你在高尔夫球场售卖的咖啡,小雪和小龙是根本接触不到的,因为这个不是他们所在的场合。

他们根本就看不到你的这些文案,你的产品调性是否与目标人群的价值观相符。

七千元一克的顶级蓝山咖啡是身份的象征,但是对于小雪来说,有身份证就够了,根本不是他的消费水平。

那这些都需要你去调查,你的目标用户到底是谁,他们需要的到底是什么?

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所以你要明确的目标用户的需求到底是什么?

我们在来看正确示范:

如果推广的产品是呦呦牌咖啡,五百元一克不含。

咖啡因,我们是在高端渠道销售的。

那适合人群是谁?

把咖啡当饮料,关注口味儿,月入要二十万元,经常出入高档场所、觉得没有品位的生活不能忍的人。

那这些人我们归纳一下,他们到到底是谁?

他们是30岁到40岁的外企白领,他们是新生代的土豪、明星,那这些人会选择呦呦牌咖啡。

那这个是我根据我的产品特征、我的产品价格推导出的,我的目标用户是谁,然后我再去调查这些目标用户有没有这样的需求,然后我们的这个产品和用户的需求匹配起来,那说明这个文案是可以去写的,我知道我要写给谁,这样才能有针对性的去写。

那这也是一个文案正确的目标需求思维方式,你学会了吗?

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