一篇好的文案应具备哪些要素,文案的使命

一篇好的文案应具备哪些要素

明确文案的转化目的

每一篇文案都有自己的使命,都应该有一个非常明确的转化目的。

你到底写一篇文案,希望用户通过看你这篇文案可以去到哪里,这是一个明确的转化目标。

不管是说你让用户去参加一个活动也好,还是来到你的网站去使用你的app等等,这些目的都好,但始终你都需要有一个明确的目标,这样才可能去有针对性地写这篇文案。

一篇好的文案应具备哪些要素,文案的使命

我们看一个例子:

比如说老板跟文文说,我刚刚跟这个知乎谈妥了信息流的广告,你去写一篇文案。

文文其实是很费解,我要写一篇文案,从哪儿写起?

怎么下笔?

好发愁!

因为老板并没有告诉文文这篇文案的目标是什么,老板并没有告诉文文这篇文案的使命是什么,所以文文才会非常的迷惑的。

因为没有明确的文案转化目的,所以我们刻意练习文案本能的时候;

一篇好的文案应具备哪些要素,文案的使命

第一点就需要注意,你应该明确文案的转化目的到底是什么。

那这里我强调一下,我们这里说转化并一定说指的是用户要付费,转化并不等于付费。

你通过一篇文章让用户加入你的社群也是一个转化结果。

你让用户来到你的网站也是一个转化结果。

你让用户去参加一个活动也是一个转化结果,你让用户去下载一个app也是一个转化结果。

那转化是一个非常宽泛的词,那到底怎么来定义你的转化点,那这个应该结合你的产品自己去考虑。

所以我们写任何一篇文字都应该有明确的转化目的。

一篇好的文案应具备哪些要素,文案的使命

为什么要强调转化目的?

因为转化是通过特定路径达到某个商业指标的过程,所以我们有了转化目的,我们才能评估一篇文案的效果到底好还是不好。

那文案效果以转化效果作为衡量标准,而不是仅仅以曝光度作为一个标准。

阅读很多但是并没有人买我的产品。那这篇文案虽然是十万+文案,到底有什么用处?

其实是没用的。

给大家去做一个大致的讲解,你并不一定非到现在把每一个环节的每一个目的都记得非常清楚,我们现在需要清楚的是,我们写一篇文章、写一个文案的需要有转化目的就可以了。

一篇好的文案应具备哪些要素,文案的使命

一开始当用户还不了解你的时候,那我的转化目的是什么?

那应该是我写文章的目的是让用户了解我的产品,那这个是用户第一次接触到你的文章、接触到你的产品的时候。

那再往后有互动指的是什么意思?

当用户已经对你的文案有有已经有一些反馈了,比如说用户对你的文章点一次赞,他进行一次评论,他做了一个收藏或感一些这样的操作。

那这些其实就是用户跟你有了第一次互动时候的一个结果,那其实我希望用户跟我更多一些的互动。

一篇好的文案应具备哪些要素,文案的使命

第三步:允许触达什么意思?

就是让用户成为你的粉丝

当用户已经在几次不同的渠道里面知道了你的产品的时候,那我希望用户可以持续的关注我,那这时候我的转化目的是什么?

我是希望用户可以关注我、可以注册我的网站、可以下载我的产品,那这个是用户已经看过几次我的文章之后,我希望他做的事情。

那再往后,用户已经成为了我的这个注册的用户,或者说他已经成为我的粉丝,我希望他可以保持活跃。

那这个时候转化目的是什么?

我希望用户可以持续打开我的文章,它可以有一个比较好的点赞率,那他跟我有持续的互动,持续的留言,那这个是保存活跃这个层级,我希望用户跟我去做的事情,那这个是我希望的转化结果。

当用户跟我更大家熟悉一点的时候,我希望用户不仅是活跃,而且可以参与我的运营。

比如说:用户可以帮我转发我的文章、为品牌发声、参与一些线上、线下的活动,那这些都是用户参与我的运营了,那他跟我的关系更紧密一些了,那这个时候是我文章的转化目的。

那再往后,用户可以有一个付费购买的行为,用户已经为我的产品付出了经济成本,那这时候这个转化结果是什么?

是用户持续的付费、充值、赞赏,那这些是转化结果,这是一个付费的转化结果。

那再往上是口碑推荐,当用户已经非常认可你的产品和服务的时候,并主动向他人推荐的时候,那其实可以他写出一些口碑,可以去邀请别人注册,那这个是我希望得到的一些转化结果。

一篇好的文案应具备哪些要素,文案的使命

那以上这些都是有转化目的的结果

就是指一个用户从从不认识你到对你非常信任和转发,到口碑推荐的这样一个过程。

那其实整个环节中都存在不一样的转化目的,那当然我这里也没有完完全写全,那当然不同的产品都会有一些更加细分的转化目的。

这个要视产品的不一样而去决定,并不是说我这个已经把所有的事情都写全了,并不是这样。

那我们再强调一次,现在你并不需要把这个东西记得非常清楚,现在你只需要记住文案是需要有转化目的的就好了。

我们再看一个例子,知乎、小红书、喜马拉雅等渠道向公众号引流。

比如说你写了一篇文章、你发了一个小红书、你在喜马拉雅的录了一个音频,那这些都都是不同的渠道形式。

那现在你想要这些渠道往你的公众号去引流,那用户已经在这个知乎、小红书、喜马拉雅等渠道了解到产品了,有了首次接触或互动。

在这些渠道我们不管是音频也好,还是一个图片,还是文字也好,那目的是提升公众号的关注数,让用户允许你通过公众号向他们继续推送消息。

那其实我希望通过一篇文章、一个音频让用户关注我,所以我会在音频里面提示说,你可以去关注我的公众号,那我可以在知乎的文章里面,在底部或者中间的位置放上一个我的公众号,我可以在小红书里面、在评论里面评论区或者说图片植入一个我的公众号,那这些都是具体的转化点目的。

关于如何写一篇好文案你学会吗了?

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