再次拜访客户的理由,销售第二次拜访怎么做

销售员第二次拜访客户该怎么做

怎么样为再次拜访找理由。

许多销售人员为了追求业绩的增长,会锁定几个自己认为比较有可能成交的准客户。然后去运用各种方法去接近他们。

了解他们基本的资料,对产品的需求。然后根据这些情况整理出本产品的特色和优点,然后好激发客户购买的意愿,最终达到销售的目的。

再次拜访客户的理由,销售第二次拜访怎么做

在交易过程的四个阶段。

接近说明缔结服务理念。

接近客户是达到目标的基础工作。

然而,许多销售人员在初次拜访客户没有销售成功后,就没有再持续再访的动作了。

一单时间拖得太久客户的需求意念就会降低,就不容易引起他购买的欲望。即使你的产品非常好,但是要想得到客户的认同也不容易。所以再次访问是第二阶段任务中。

最重要的是,想要更有效率的达到销售的目的,客户拜访的技巧就非得好好的研究一下。

以下有有一些不同的在访技巧

若是能够好好的加以运用,相信一定可以增加许多在访的机会,从而提高我们的销售业绩。

再次拜访客户的理由,销售第二次拜访怎么做

第一就:运用客户问卷调查表。

你可以这样设计几份不同的问卷调查表,请客户填写问卷的主要内容是。

了解客户对于销售产品的接受程度与观念,或者是对于产品喜好的程度与方式。但是这种客户问卷调查的方式。

他不仅能够让我们再次拜访客户,同时也能了解客户的意愿,客户也很高兴的将自己的意见陈述给我们。

他们一旦感受到被重视的愉快感觉,就容易配合我们的工作。

再次拜访客户的理由,销售第二次拜访怎么做

第二:利利用信函资料。

许多销售人员啊以为将有关产品的宣传资料或者是广告信号留给客户就万事大吉了。

却忽视了更为重要的下一步,就是跟进销售。

因此往往收效甚微。许多客户在收到销售人员的信函资料之后,可能就会把它冷落在一旁,干脆扔进废纸袋里。

这个时候,如果销售人员及时的去拜访客户,就可以起到应有的销售作用了。

比如说:有这样一个销售人员,他电话说科长您好,上一期我给了您一份某某电冰箱的广告宣传资料,看了以后您对这一产品有什么意见?那一般来说,对方听到销售人员这样的话以后,哎或多或少他都会有一番自己的建议和看法。

如果是客户有意购买的话,他自然就会有所表露了。销售目标也就实现了。

再次拜访客户的理由,销售第二次拜访怎么做

第三:利用名片。

第一它可以作为下次拜访的接口。你第一次拜访的时候不留名片,因为一般的销售人员总是流于形式,在见面的时候马上递出名片给客户。

这是比较正统的销售方式。那我们偶尔也可以试试反其道而行之的方法,不给名片,反而有令人意想不到的结果。

可以故意忘记向客户索取名片,因为客户他一般都是不想把名片给不认识的销售人员。

所以他会找个借口,什么名片已经用完了,或者还没印好等等这样一些理由不给你名片,所以你不要去强求。

反而可以顺水推舟的故意忘记这档事,并且将客户这种排斥现象当做是客户给你的一个在访的理由。

等下一次打电话的时候,预约的时候就可以说了,您现在有名片,方便留一张吗?

可以印刷两种以上不同的样式或者是不同职称的名片。如果有不同的名片。

有什么好处?就是可以借更换名片或者是升职,然后再去登门造访。

再次拜访客户的理由,销售第二次拜访怎么做

第四:送上一份小礼物,单独的为客户送上一份小礼物,可以选实用的精美的且富有意义的小礼物。

相信的客户一般不会拒绝。此外给客户提供市场突然公布信息的第一手资料,给客户提供相关行业的资料作为参考。

采取优待方法激发客户购买等等这样一些方法。

可以说,再一次访问的理由有很多种,我们可以根据客户的个人情况采用具体可行的方法。但是不管什么方法,理由一定要充分而且合理,你学到了吗?

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