“选择困难症”:APP推广渠道那么多,如何筛选出优质流量?

在过去的几天里,我们召集了多个经验丰富的CP们成立推广小组,大家共同整理了年度最新的推广渠道 本文目录: 渠道达人们的小经验 信息流达人的忠告 来自ASO优化师的忠告 积分墙平台是怎么提高下载量的? 鸟哥“ASO”平台优惠 偷偷问个问题:2019年已经过去了2个月,你的KPI有进展吗? 作为APP推广主,…

在过去的几天里,我们召集了多个经验丰富的CP们成立推广小组,大家共同整理了年度最新的推广渠道“选择困难症”:APP推广渠道那么多,如何筛选出优质流量?

本文目录:

  • 渠道达人们的小经验
  • 信息流达人的忠告
  • 来自ASO优化师的忠告
  • 积分墙平台是怎么提高下载量的?
  • 鸟哥“ASO”平台优惠
  • 偷偷问个问题:2019年已经过去了2个月,你的KPI有进展吗?

    作为APP推广主,老板一定已经给你定好预算,并且真切地希望你能拥有至少100万甚至1000万的新增用户。

    鸟哥笔记作为良心公众号,在过去的几天里,我们召集了多个经验丰富的CP们成立了推广小组,大家共同整理了年度最新的推广渠道,包括安卓、苹果、超级广告平台、搜索广告、新媒体/社会化营销、超级APP、线下推广、移动广告联盟、换量、短信、EDM、预装等渠道。

    我们把所有的渠道整合进一个超大的脑图,命名为《2019APP推广框架图》,在这里毫无保留的共享出来。(不需要转发,也不收费)

    “选择困难症”:APP推广渠道那么多,如何筛选出优质流量?

    渠道那么多,大家最怕的是什么?

    是不了解渠道特点,钱花了却最终没效果。

    渠道质量和玩法并不完全透明,有时还因时间、行业等因素而有不同效果,加上每个人受自己的经验限制,所以渠道筛选就变得很困难。

    但是,如果每人都能把自己的投放经验分享出来就好了!大家就能互相了解、学习,掌握更多信息,防止自己踩坑。

    在这里,鸟哥笔记特别感谢推广小组的以下成员:

    南周、占帆、空灵,以及一位不愿意透露姓名的人士。

    渠道达人们的小经验

    除了《2019年APP推广框架图》以外,鸟哥笔记这次还采访了几位渠道经验比较丰富的CP,了解了他们背后的经验,以及对常用渠道的看法。

    如果你也想分享自己的经验,欢迎在评论区直接留言!

    问1.最近跑哪些渠道?哪个渠道效果比较好?具体情况如何?

    【丁佳楠-同城游-杭州】

    产品属于游戏类,最近主要跑的是百度、搜狗、360、神马这些搜索引擎渠道,目前来看效果都一般,是长期稳定渠道。

    【小v-起点-上海】

    我们是移动阅读产品。最近拉新手段是微信公众号导流、小程序导流、APP互推、PC推广。

    从效果来说,公众号往小程序导流效果比小程序之间导流效果要好,APP互推的效果比PC推广效果要好。

    【空灵-教育-上海】

    我们是一款职业教育产品,目前做各大主流安卓应用市场,比如OPPO、vivo、华为、应用宝,小米。

    华为渠道用户留存和转化效果比较好,OPPO,vivo用户量级大,成本低,但是质量不是很高。

    【占帆-贪玩游戏运营-广州】

    我们是游戏行业,最近跑广点通,巨量引擎(字节跳动旗下广告平台)和百度信息流。

    相对来说,广点通整体用户质量较其他两个平台高一点,回本速度比较快,巨量引擎和百度信息流需要用心筛选用户,才可以使效果最大化。

    【某匿名CP-上海】

    产品是互金行业,现在主要跑的渠道是安卓应用商店,还有一些CPA的渠道。

    数据的表现的话,是应用商店最好,成本也能hold住,CPA的渠道带量大,但是一些后端转化的数据一般,成本hold不住。

    问2、不同渠道的用户有什么特点?如何选择渠道?

    【丁佳楠-同城游-杭州】

    不同渠道的用户留存、充值会有区别,优先选择高留存和高充值的渠道。

    【小v-起点-上海】

    选渠道时,要选择目标用户和自己用户属性相近的渠道。

    【空灵-教育-上海】

    我们产品在苹果市场,30%的增长贡献了产品百分之50的营收,所以还是非常看好苹果用户的。安卓渠道里华为用户付费率最高,OPPO、,vivo比较低。

    我认为主流渠道都不能放弃掉,转化高的渠道可以冲营收,获客成本低的渠道扩量级。只要ROI能够拉平,把盘子越做越大,后续还是有机会通过产品内活动实现后续转化的。

    【占帆-贪玩游戏运营-广州】

    就游戏行业的经验来看:

  • 广点通带来的用户在付费率和arpu等方面比较平均;
  • 百度信息流来的用户,一般付费率较低,但是出现大R玩家(充值能力特别强的用户)的概率会高一些;
  • 巨量引擎整体付费率和arpu偏低,但是量级比较大。
  • 所以,急需量可以多投巨量引擎,想稳定回本可以多投广点通,而百度信息流适当投入即可。

    广告联盟也跑一些,不过不多,效果比较差,客单价相对前面几个渠道虽然低,但是回本很难。

    【某匿名CP-上海】

    应用商店来的数据,最为精准,但是自然量级较少,需要靠一些付费CPD推广和ASO优化手段提升产品的权重。

    问3、推广中遇到过坑吗?怎么避免?

    【小学生-快点-北京】

    要避免和不靠谱的代理合作!对方上来就吹嘘效果,结果……还是要衡量一下平台上人群属性,再找找做过的朋友打听一下。

    【艾克-趣头条-上海】

    哈哈我也是,推广中渠道放我们鸽子!所以要签合同避免渠道跑路。

    【某匿名CP-上海】

    推广遇到最大的坑有两个,第一个渠道刷量,而且刷还挺多,这种就是完全看统计后台的数据了。

    比如用户激活到注册转化的比率,注册之后产品的次日留存,7日留存,还有就是老用户的活跃度。

    第二个就是投放应用商店太烧钱!

    如果产品不吸量,要想办法去及时调整名字、icon图标,标题副标题之类的,不能什么都不做调整,要快速迭代不断升级。

    问4、做了多久推广?最多花了多少预算?最大的成就是什么?

    【丁佳楠-同城游-杭州】

    做了一年推广,最多花十几万的预算,最大的成就是换量,空手套白狼。

    【小学生-快点-北京】

    做了3年,最多当时花了1千多万吧。

    【艾克-趣头条-上海】

    做了3年推广,最多花过三万。成就是目前渠道积累还不错。

    【空灵-教育-钟涛声】

    最大的成就就是通过自己的努力,不断把获客成本做低。

    【某匿名CP-上海】

    做推广有3年了,最多的时候一次花了将近千万的预算,最大成就就是该踩的坑都踩完了,现在只要看一下数据表现,基本就能判断这个渠道的用户质量,以及用户留存。

    信息流达人的忠告

    同时,我们还采访了百度内部信息流创意策划“有趣的牟辉”,他给年轻的信息流优化师们指出了一个常见问题:

    一定要制作专门的移动营销页!不要拿移动站凑合!

    feed的广告展现方式注定了用户对落地页的舒适度有很高要求,弹窗、拥挤、多级目录都会扼杀用户了解产品的冲动,转化肯定不会好。

    这是大多数初次投放信息流广告的客户常有的过度自信。

    来自ASO优化师的忠告

    做苹果推广,积分墙是绕不开的,那怎么在鱼龙混杂的渠道里挑选靠谱的积分墙渠道呢?

    鸟哥笔记资深优化师杨文给出了专业的建议:

    1、针对发展初期或未上线的APP:

    由于产品比较新,其实下载过的用户非常少,对于大部分的ASO渠道,用户量都是足够的。

    所以最好是找业内口碑好,但整体规模不是最大的,试图用优惠的价格和优质服务留住客户的渠道。

    这类渠道通常价格比较合理,各个方面的服务都不错,比如“小鱼赚钱”。

    2、针对发展中的APP(未在ASO下过功夫)

    在预算充裕的情况下,选择规模较大,口碑较好的平台即可。但如果对于服务响应速度和价格比较敏感的话,中等规模的平台更为合适。

    3、针对发展中的APP(在ASO已经身经百战)

    此时选择已经不需要考虑是否保证效果,而是选择一些比较熟悉信任、有单价优势、能提供真实用户量级的渠道。这样自己的团队负责关键词挑选、量级安排,由合作公司执行即可。

    4、冲免费总榜或付费总榜,想快速吸量且追求安全的APP

    这类APP建议选择规模较大、口碑较好的平台,这类平台用户量级非常大,有实力控制榜位。当然付费榜的量级需求小,中等规模的平台也可完成。

    积分墙平台是怎么提高下载量的?

    很多人好奇,积分墙是什么?它是怎么提高自然下载量的?

    这类平台操作的原理是这样的:

    自身就是一个平台,有大量的真实用户,平台通过设置下载任务,用户领取任务并完成后,可以得到平台的奖励。

    任务一般都是设置合适关键词,让用户在商店里搜索指定关键词,下载指定的APP并试玩。

    当完成任务的人数达到一定量级时,该APP在该关键词的搜索排名就上升了,以此,带动自然用户的增长。 

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