在抖音直播间里货卖得那么便宜,真能赚到钱吗?

抖音直播间里货卖得那么便宜真能赚到钱吗?

经常有人会问,在抖音直播间里随处可见一元秒杀、九点九元秒杀这样的活动,货卖的那么便宜,真能赚到钱吗?是不是真货假货混着来卖?针对这样的问题,难于觉得有必要做个新手科普文章来给大家普及一下基础认知。

在抖音直播间里货卖得那么便宜,真能赚到钱吗?

首先,直播间为什么把货卖的这么便宜呢?

现在抖音直播间带货的商品琳琅满目,涉及到吃穿用护、生活的方方面面,但不管是何种货品,产品结构一定要非常明显。

哪种作为福利款、引流款等低价产品进行引流关注。哪种作为利润款、爆款等高价品赚取利润都要有清晰的规划。

先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利润款和爆款。

在抖音直播间里货卖得那么便宜,真能赚到钱吗?

引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品,针对泛流量或者是流量精准。

但是目前没有购买欲望的人群,首先要有朴实性,就是不管你直播间的男女老少,都觉得这个产品有用。

再就是要让大家觉得这个东西真的是主播发福利,抢到就是赚到。

尽可能采购价格不是那么高,维持在一个可靠的范围内。

比如我们经常在直播间看到的一元秒杀六瓶可乐,一千四百九十九抢飞天茅台秒杀手机等等产品,都是引流款。

还有常见的直播间抽奖、实物抽奖抽奖汽车,截屏抽奖等,都属于引流的一种。引流款的主要不足就是卖这个会亏钱,卖的越多亏的越多,所以引流款的数量一定不会太多。

在抖音直播间里货卖得那么便宜,真能赚到钱吗?

那么其他时间怎么尽可能的留住直播间的人气呢?这个时候就需要福利款,福利款就是不赚钱的产品。

由于没有利润,福利款的价格肯定会便宜不少。

就可以有效的吸引观众这个产品存在的意义就是补充引流款的不足和去承接接下来的利润款和爆款利润款通常针对部分追求品质的粉丝,大部分人对价格比较敏感,但利润款的受众往往不会过多在意价格。只要款式好,喜欢那就会下手。

这些利润款在平台的出货量不会很大,但利润的确会比较好一些,利润款也就是当场直播的主打商品,当人气正旺时,开始上架,有助于提高订单的转化率。

大部分主播通常都是福利加利润,福利加利润如此循环。

在抖音直播间里货卖得那么便宜,真能赚到钱吗?

爆款主要作用是冲业绩,这就要求爆款不一定价格低,但一定要品质好,用户群广同时性价比高,这样才能够走量。

主播在爆款上花费的讲解时间也比普通款式更长,我们刷抖音经常能在直播间看到一些低价产品的引流款。

福利款真实目的就是为了引流,通过低价格来拉升直播间的人气。在低价的诱惑下对粉丝提出要求,比如关注加点赞,吸引粉丝产生互动行为,提升直播间权重,当直播间人数达到一定的量时,主播就会推出利润款爆款赚取利润。当直播间有了人气,大量的围观粉丝,货品的销售就非常容易,这种模式非常受欢迎,越来越多的用户参与到其中,在选品的时候,一定要做好成本控制和价格预算,直播间刚开播的时候,为了引流,有些品可能是亏的。假如一单亏十块,亏一百单等于亏损一千块,等到利润款上架时,一单再赚个二十块钱,能出五十单的时候就等于保本,再加上其他爆款和利润款的承接,等于平衡下来还是赚,毕竟引流款是极少数的,这就是为什么你听到直播间一场的业绩都是几十万几百万的,他们的利润率一般都在百分之五到百分之二十之间。

在抖音直播间里货卖得那么便宜,真能赚到钱吗?

实际上,一场直播中,百分之七十的销售额有五到六个爆款贡献,通过低价产品吸引粉丝,拉长粉丝在直播间的平均停留时长,增加互动行为,提升留存率,使直播间获得更高的权重进入更大的流量之日,当直播间有上万人
在围观时,利润款和爆款也会出现较高的转化率。

这是一个流量为王的时代,当直播间有了精准的高流量、高人气,高互动,高在线,整个团队的精气神都高,在制定了合理的价格策略后,不愁货品没有销量,什么都变得好卖了,用低价刺激消费,这也是直播间运营人员最喜欢使用的引流方法之一。

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