抖音直播带货如何引流与推广(5个引流技巧)

1、直播宣传引流

直播宣传也是抖音直播吸粉有效的方式之一。

我们可以在直播开始的一周前左右,可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热,包括微博、朋友圈、QQ空间、微信龚总好、微信群、社群等等,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

我们还可以在直播前一到三个小时发布抖音直播的预告视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引导直播间。所以视频中可以提前预告为观众准备了哪些惊喜。

抖音直播带货如何引流与推广(5个引流技巧)

2、短视频引流

对于抖音短视频带来的巨额流量,相信大家都是有目共睹的,一个爆款短视频有几十万、几百万人的点赞评论,现在都已经屡见不鲜了。

因此可以策划出一个爆款短视频,一旦你的视频上了热门带来巨大的流量,这个时候就应该立马开直播,你的直播间引流起码能达到几千人的流量。

3、视频剧情植入直播预告

在剧情中植入直播预告,也是不少抖音带货达人常用的预告方式,此种方法需要一个引人入胜的剧情,因此在剧情的设置上需要下点功夫。

4、同城定位引流

在抖音直播当中会有一个同城定位的一个功能,并且这个同城可以带来的流量可谓是直播流量的基础。

所以在抖音开播时设置同城位置,就有机会获得更多的同城流量。

5、粉丝分享引流

在直播间针对粉丝分享引流的,就是在直播间设置福利奖励。

主播在开播后只要有分享直播间的粉丝就赠送福利或奖品,那么就有粉丝用户为了可以领取奖品福利,愿意分享你的直播间,从而也是达到为抖音直播间引流的有效方法之一。

抖音直播带货如何引流与推广(5个引流技巧)

抖音直播间站外引流

一、引流电商

链路:广告流量+原生直播间+购物车

优势:当前主流的直播变现链路,原生直播间转化组件多,互动玩法丰富

缺点:品牌广告导流进直播间的成本较高;淘宝佣金较高+转化链路较长

适合场景:BA/达人/明星直播+淘宝商品+新品发售/大促

二、小店闭环

链路:广告流量+原生直播间+购物车+小店

优势:抵用金、转化链路最短、可发优惠券、有流量扶持、可打通客户侧ERP系统

缺点:客户需付出额外的店铺运营成本

适合场景:BA/达人直播+小店商品+常规款/低价款

三、banner吊起小程序闭环

链路 广告流量+原生直播间+直播间banner+小程序

优势:0佣金,转化链路短,打开效率高于普通h5,用户体验感更好,小程序可以是互动类或电商类。适合在节点推出互动小程序

缺点:客户开发&对接成本较高,banner稳定性暂差

适合场景:BA/达人/明星直播+卖货/节日营销

抖音直播带货如何引流与推广(5个引流技巧)

四、购物车吊起小程序闭环

链路:广告流量+原生直播间+购物车+小程序(电商类)

优势:链路3既有优点外,还能获取额外流量扶持

缺点:须小程序商品对接进字节电商体系,客户开发&对接成本较高

适合场景:BA/达人/明星直播+卖货/

五、直播POI

链路:广告流量+原生直播间+POI+引流线下门店/展厅

优势:通过直播POI实现为线下门店或展厅导流。一期POI展示在个人主页面板;二期POI展示在直播间左上角

缺点:一期仅展示企业号认领的POI地点;直播POI能力当前需白名单开通

适合场景:线下活动营销、门店导流

六、H5直播

链路:品牌广告++商业直播平台(h5直播)+引流电商平台/小程序

优势:brandsafety有较高保证,支持评论的删除/禁言/置顶,支持观看人数优化;支持各类基本的互动转化定制需求。支持电商平台的商品嵌入,也支持小程序商品嵌入。

缺点:直播进行时,直播的抖音账号头像不会有呼吸灯,因此导流效果较差;不支持礼物/贴纸等高级互动玩法

适应场景:对BS要求较高、对直播间页面有调性和定制要求,无较大带货目标,如:品牌事件、明星营销、线下活动。

抖音直播带货如何引流与推广(5个引流技巧)

四种抖音直播间引流推广方式

抖音直播间引流推广推出了四种推广方式,分别有TopLive、FeedsLive、Feed直投直播间、短视频引流直播间这四种引流方式,以下就为你介绍四种抖音直播间引流推广方式。

1、TOPLive

出现位置:开机位

产品特点:开机第一眼视觉+高效引流+保量

售卖类型:CPT+GD

广告刷次:时段内首刷

投放时段:按单小时售卖,且CPT一天最多售卖2小时

定向条件:仅支持全国通投和支持定向

前期准备:需准备素材及进行预加载

2、FeedsLive

出现位置:抖音推荐页信息流

产品特点:开机第一 眼视觉+高效引流+保量

售卖类型:CPT+GD

广告刷次:时段内首刷+不固定

投放时段:全天任意时段1-8小时(投放时间长度1小时,时间为整点-整点)

定向条件:支持定向

前期准备:至少提前一天采买

3、Feed直投直播间

出现位置:抖音推荐页信息流

产品特点:直播间原生内容+灵活+多种投放目标

售卖类型:竞价

广告刷次:不固定

投放时段:灵活

定向条件:支持定向

前期准备:灵活开始&结束

4、短视频引流直播间

出现位置:抖音推荐页信息流

产品特点:短视频凸显直播福利+灵活+多种投放目标

售卖类型:竞价

广告刷次:不固定

投放时段:灵活

定向条件:支持定向

前期准备:灵活开始&结束

抖音直播带货如何引流与推广(5个引流技巧)

其中:

FEED直投直播间适用于直播经验充足的客户,主播可根据用户反馈实时调整内容,主动把控导流率,引流用户转化意向高。

短视频引流直播间适用于视频广告素材的客户,保留进入落地页广告组件,在进入直播间的同时支持落地页转化。

TOPLive适用于品牌,独占黄金位置全屏展示,强势吸睛引流直播间,提升场馆。

FeedsLive适用于品牌,推荐流原生直播入口,多路径满足品牌多元诉求,其中有直播间引流|电商引流|线索转化手机|品牌号私域流量沉淀。

以上就是抖音直播间引流推广的几种方式,其中feed直投直播间和短视频引流直播间适合于大部分客户进行投放,而TOPLive和FeedsLive更适用于品牌,成本相对来说较高。

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