小红书运营技巧及实操,让你月入过万的小红书运营技巧

让你月入过万的小红书运营技巧

开始运营前一定要明确你的目标,如果你是打算长久做下去且非常有可能成为KOL(关键意见领袖)或者KOC(关键意见消费者)的,那么你可以想一下你自己涉及的领域,可以做哪方面的KOL或者KOC,要考虑好自己未来的发展方向。

首先要摸清平台的规则,一篇笔记5%点赞率平台会给2w左右阅读量,10%点赞率平台会给10w阅读量,点赞+收藏能有达到25%的话,平台就会给50w以上的阅读量。

除此之外好的内容,一定有好的素材和故事。另外要做好内容一定不要忘记一个重点,内容和图片都得是原创。

小红书笔记只能写1000字,一般300-800字左右就可以了,关键词是最重要的,因为它可以影响笔记的排名以及上热搜的关键因素。

小红书的优质原创是这样的:有一个引起大家注意的话题,比如“穿搭”,可以选择比较优美的引流图片,纯干货的内容并且特别能解决现在需求。同时小红书也有短视频分享功能,抖音的那一套方法也可以照搬过来。

给自己打标签,标签相当于你的个人介绍,突出你个人的主要特点,风格统一,不要一会儿分享美妆,一会儿分享穿搭,在设立好自己的标签后就不要随意改动。

把握住小红书推送的时间,主要集中在早上8:00-10:00、中午的11:30-14:00、晚上19:00-21:00.

快速吸粉:

你想一下,如果想要快速积累粉丝,那就要和抖音一样,没有其他特殊的途径,只有做爆款这一条路可以走。

想要打造爆款还需要把握好几个点:对用户的了解+对平台规则的了解+运气+实力+勤奋。

前期内容垂直度高,这样涨粉速度比较快;

专注某一个领域,这是作出爆款的前提,千万不要发涉及违规的内容;

参加官方活动,不断跟进具有头条性的话题、热点;

每篇笔记都可以打上编号,表明你是有一个可以坚持的人,让粉丝有期待。

小红书运营技巧及实操
小红书运营技巧及实操

小红书运营技巧及实操

1.养号。

根据自己的创作定位有目的性的在小红书首页刷相关笔记,适当点赞、收藏、评论,一般每次10-15分钟,每天早中晚各刷一次,坚持3-5天。

2.参照优质博主,分析她们的优质作品。

在小红书找到1-3个粉丝量在2w~40w以上的博主进行关注,然后将她们主页中笔记数据在2k~20w+的笔记找出3-5篇来。然后拿出纸质笔记本,针对这个博主的主页;笔记封面;笔记内页;笔记排版风格;标题设置;正文排版及内容设置等等,一一在笔记本上面写下来。

重复以上操作,至少拆解3个博主后,整理出你可以学习的知识点,去掉你现阶段不适合运用的知识点,再加入你自己的想法,看看是否可以整理出一套属于自己的笔记风格,不可以的话那就继续拆解。

二.模拟实操,拥有第一份笔记初稿

当我们结合好自己和参考博主的运营想法后,大概脑海里是已经有一个迷糊的想法了。我们根据博主的笔记,去找到她们笔记中需要用到的工具和素材,一般用到的工具都是“稿定设计”和“黄油相机”,以及“美图秀秀”。

接下来可以这样制作图文笔记。

1.找好热度高的选题。

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2.根据选题去写一篇800字以上的文章。

3.打开相关工具,根据你自己喜欢的字体、贴纸、滤镜、调整数据等,去将这些文字和图片结合起来制作。

4.一般制作1张封面图,5-7张内页图,一张自己介绍图。

5.正文上面一般写好标题,内容开头和具体内容,以及内容结尾。

按照这样的流程,我们可以试着写出自己的第一份小红书笔记。

三.正式发布很重要,做好这些细节

1.小红书标题上限是20个字,尽量在标题里运用好数量词、关键词、情感修饰词、目标词以及结果词。

2.正文字数可以控制在300-500之间,开头突出主题,中间突出重点内容,结尾突出个人价值。

3.正文结尾里记得添加相关话题,热度在千万至亿以上更好,尤其是近期官方符合要求的话题更要及时添加上。

4.发布笔记前,记得添加地点,尽量定位在一二线城市,根据目标人群定位不同的地点,比如18-23岁的目标人群就可以定位在“xx图书馆、xx大学”等。

5.记得利用“零克查词”去检测你的文案是否有违规敏感内容,记得及时修改。

6.发布后2~6小时,如果阅读量没有破百,先去搜索框看看是否被收录,没有的话建议直接删除或者私密这篇笔记,不要修改,然后继续创作下一篇笔记。(我是这样的哈~)

做好以上操作后,我们最好坚持日更,或者一周至少5篇笔记,直至坚持一个月,基本上都是会看到效果的。小红书市场很大,对于新人变现特别容易,希望脚本之家小编的这篇涨粉变现干货,可以让你创作出第一篇笔记,或者优化以前的笔记,有帮助的话,可以点个赞哦!

小红书运营技巧及实操
小红书运营技巧及实操

小红书推广运营方案

众所周知,小红书是一款面向九零后年轻女性用户的软件,并且受众群体大多数为一线城市女女性,毕竟她们具备更高的时尚嗅觉,对于美妆护肤和时尚穿搭方面也颇有研究,能够产出高效的笔记内容,所以她们也受到了广大用户的青睐,成为了小红书达人,也成为了带货的风向标。而小红书的盈利模式则完全依靠电商来盈利,其中一部分是平台上店铺交易的佣金,另一部分是自营店的收入,各约占一半,而自营店的收入又包括自有独立品牌的商品收入和商城自营海外商品的利润,所以说用户在平台上做运营推广工作,一定程度上也能为平台带来收益。

了解了小红书平台之后,运营者就要在小红书做好内容分享方面的工作,因为内容分享是小红书重要功能之一,并且也正是因为这一功能小红书才能在同款软件中脱颖而出,所以做好了小红书笔记内容,要想获得流量也就轻松许多了。而小红书的推荐机制和许多自媒体平台推荐机制类似,平台会根据用户发布的笔记内容标志账号标签,划分标签之后运营者就能根据标签类型来做推广工作,其次平台会将笔记推送给关注该标签的用户浏览,所以笔记能否获得较高的排名与用户体验息息相关,所以运营者需要做好笔记发布方面的工作。

做好笔记发布,就要坚持发布原创笔记,虽然抄袭笔记可以为运营者省去不少的时间,但是相对来说也很难获得一定的关注,还有可能被平台降权,所以在推广前期,多花费一些心思去编写笔记,对于运营者而言还是有一定好处,另外笔记中不能出现敏感词和违禁词,毕竟小红书平台也是受到一定法律监管,要是想要获得一定的流量,图文结合来发布笔记是一种较为稳妥的发布笔记方式,美图加上合适关键词布局的语句,能让用户看到笔记时就能产生一定的兴趣。

之后要进行推广工作,用户就可以根据实际情况量力而行,无论是提升账号等级还是让小红书达人来做推广,都取决于运营者一念之间。其实要做好小红书运营推广并不困难,难的是如何摸索小红书平台机制,然后以较为快速的方式完成流量积累。

小红书运营技巧及实操
小红书运营技巧及实操

小红书运营规则和技巧

一、小红书推广营销价值:

之前流行的一个梗是:一个初创品牌,要想在网络上打爆知名度,首选就是小红书上铺设1000篇素人笔记,再找几十个几十万粉的小红书达人推广品牌,再找李佳琦薇娅等带下货,基本上这个品牌就算在网上打开知名度了。

宣传推广手段简单粗暴,有时却也是现实可行的有效方式。在某种程度上,这个梗揭示了小红书种草推广在品牌营销中的价值,从社交属性出发,提升品牌知名度,触达目标用户。但这个梗只停留在过去粗放式小红书运营的早期小红书营销阶段,现如今小红书运营推广早已进入精细化运营阶段,精准流量的获取越来越成为我们运营小红书的主要目标(当然前提是拥有一定的品牌知名度以及优质产品基础)。

另外容易被大家忽略的是我们一直强调营销闭环,那最后的这一环,也即是消费者的推荐复购应该如何去做好呢。用户的转化路径一般为,了解行业(如我需要买一款护肤霜,那我肯定会先查护肤霜的知识),对比,了解品牌(护肤霜有哪些品牌,推荐哪些品牌,此时小红书的种草营销价值开始显现),了解产品(使用说明,适用肤质等等),购买产品(除了传统的线下商店,电商商店,还有新兴的带货平台以及小红书商店等渠道),分享使用体验(这就是容易被大多数品牌所忽略的,形成营销闭环,推动重复购买和推荐购买的最重要步骤。而小红书平台则是在这一环节中扮演着重要流量平台阵地的角色,天然的种草平台属性和社交属性会让用户在里面看到再多的种草信息也不为惊奇,不信,你如果在知乎上看到某某大V种草某品牌,你第一反应一定是广告营销,但是在小红书我们或许却变得相对有点不那么”理性”了)。

所以总结地来说,小红书的营销价值一是提升品牌知名度;二是形成营销闭环,促进重复购买和推荐购买。

二、小红书运营难点

小红书运营难点实在是太多了,官方账号日常没有内容可以持续输出,找不到合适的达人推广种草产品,不懂得如何与粉丝互动,在宣传推广品牌时太过于生硬,不懂得用户和粉丝喜欢的是什么……如果你随便拉一个已经运营小红书有一小段时间的推广人员过来问,她一定能够列出比以上还多的运营难点。小红书运营需要经历的阶段可以说就像“从前看山是山,后来看山不是山,再后来看山又是山”的一个有趣过程,其实当你走过很多弯路之后来看,小红书的运营难点主要可以总结为以下两大类。

1、内容

移动流量时代,优质的产品是基础,除此之外,我们再说”内容为王”肯定不为过。对于小红书这种更偏UGC的内容平台,内容则是更为重要。上面也提到了小红书拥有天然的种草属性,更容易让用户接受上面的营销推广。但聪明的消费者也不都是“傻白甜”,用户也是会过滤性地接受种草,只有打动用户的种草内容才是真正有效的内容输出。

内容输出可以总结为三方面:一是官方角度的品牌宣传推广、品牌和产品答疑、活动推广、产品使用介绍等;二是自然用户使用角度(包括素人和KOL)分享产品使用体验和感受等;三是品牌与粉丝之间的互动内容,主要是日常对粉丝和用户的评论和私信进行内容管理,树立良好的品牌形象。(这一部分我们也认为是内容输出的重要组成部分),

官方角度主要是品牌官方账号内容的输出,之所以运营人员会觉得官方账号内容难以输出,往往就是思维局限于品牌本身,而忽略了“行业”属性。举个例子,如果你的品牌是玩具,如果你每天输出的内容都是我们的玩具品牌多好多好,自然而然用户看久了也会厌倦,而文案编辑也会觉得陷入创作困境,每天编辑来编辑去都是这些内容。而如果你站在行业角度,去分析自己的目标用户属性,即宝妈的特点,除了宣传品牌外,更多地去输出一些儿童玩具的行业文章,如玩具的选择与孩子的性格联系,如在孩子玩弄玩具时如何更好地保障安全卫生等等;这些其实都是你的目标用户所关心的。因此官方账号内容的编辑一定不要局限于品牌本身,就不会陷入内容空洞硬套的困境,而且还能提升用户好感,吸引用户关注。其次是多品牌官方账号一定要多分享一些实用的干货,除了介绍我们的产品使用说明外,像如果是做美妆类的品牌,则还应当多分享一些化妆方面的实用知识,其他品类同理。

自然用户角度输出的内容主要是站在真实用户角度分享自己的使用感受。或许对小红书营销一无所知的人会觉得上面的种草都是用户自发的;而熟悉小红书营销的人又会觉得上面的种草其实都是商家砸钱做的软文推广。站在品牌角度来说,前期我们肯定需要花钱找一定的素人及达人进行软推广,后期我们更希望是有更多的自然用户自发地分享种草。现如今也有很多MCN机构,上面签约了很多的小红书达人,但是报价都是比较贵(一是走小红书报备需要被小红书抽佣,二是本身MCN结构也要抽取利润),预算比较足的品牌可以考虑投放这一类达人,优点是不用担心笔记被小红书判定广告而限流,但缺点则是笔记也会显示该笔记是达人和某某品牌合作的,用户一看便知道是明显的广告推广。除此之外,我们也可以通过专业运营小红书的团队,通过他们和达人形成合作,在达人的图文和视频中软植入品牌信息,种草推荐品牌。内容上除了要够软,还要规避小红书的一些雷区。最后要记住的是,我们花钱做的软文推广目的是为了带动真实用户自发地分享种草品牌,因此在前期输出的内容中最重要的原则就是“真实”,完全站在客观用户角度去讲述自己产品的使用感受(除了讲述产品的优势外,也可适当地提及一些缺陷,当然所提的缺陷应当时都无关紧要的),这样的种草文才会给其他自然用户更真实客观的感觉,以此去带动他们也跟着种草分享自己的使用感受。

用户互动可能是容易被大多数小红书运营所忽略的,正如以上所说的,我们在小红书上无论是运营官方账号还是达人素人的软文种草,都是要带着引导真实用户跟着分享,跟着种草的。因此日常中一定要注意及时回复粉丝的私信和评论,在小红书上引导出良好的品牌讨论氛围。除此之外,无论是达人还是素人,如果是我们花钱做的软文种草推广,都可以考虑适当地@品牌进行互动,吸引其他真实用户去参与到互动中。

2、阵地

以上也谈到,小红书营销推广的阵地主要是品牌官方运营、达人推广、素人推广。很多品牌总是分不清自己的重点应该重点在哪。以下我们总结的这几点看看对你是否有帮助

A:无论是处于哪个阶段的品牌,首先想要在小红书上做推广,官方账号运营一定是首要工作,最终沉淀在官方账号的粉丝相对其他渠道的会更具营销价值。

B:在小红书上“初现”的品牌建议品牌官方账号运营+少量达人推广,初创期的品牌由于在小红书没有一定的积累和沉淀,所以首要还是先运营推广官方账号。同时可以适量地和一些调性相符的达人合作,分享品牌和使用感受,并且与品牌积极互动。

C:在小红书上已有一定品牌知名度,建议常规的品牌官方账号运营+适量达人推广+一定的素人推广。此时品牌已经打开了一定知名度,对于用户来说,看到很多素人号也在种草品牌,会更倾向于对品牌有一个已经走进很多普通用户日常生活中这样的认知,不会显得突兀,配合达人种草推广以及常规的品牌官方账号常规运营(建议每日一更,或最少每2日一更),会让用户对品牌更容易产生深刻印象。

小红书运营技巧及实操
小红书运营技巧及实操

三、如何做好小红书运营推广

要做好小红书的运营推广,从头到尾基本可以写出一本书来了,这里只针对小白或者稍微有点基础的提几点重要建议:

一、搭建好团队,配备专业的人员,各司其职。保证官方账号每日都有专人管理,能够及时回复各类评论和私信;有专业的文案编辑以及美图编辑,保证持续地输出原创图文或视频;有专业的商务沟通,能够寻找到合适的达人或素人进行合作。这些都是小红书运营的基础工作,在前期就一定要分配好工作,后期才能“跑起来”。

二、熟读小红书规则,不要出现任何违反小红书规定的违规行为。每个平台都有它自己的规则,作为品牌官方账号,如果因为出现违规而被限流那则是最不应该的。

三、文案一定要原创!文案的标题一定要想好关键词,其次才是吸引人!话题很重要!图片一定要原创!图片一定要唯美!图片比例一般为竖版4:3!视频一定要原创,字幕一定要规避雷区……这些都是编辑人员应该懂的。

四、首先考虑怎么帮助到你的目标客户,他们最关心的是什么,需要哪些干货,而不是一味地输出品牌。

五、情绪带动很重要。无论是在小红书上策划的营销活动,首要考虑的就是要如何带动用户的情绪。品牌产品总会有它与众不同的一点,我们便要紧抓这个点,用这个点去带动用户关注到这个特殊的点,激发自然用户自发性地去参与谈论,参与分享,只要不是负面信息,那就行。

六、数据分析和监测更重要!!如果你花了几千上万块找一个达人进行了软文种草,种草完了之后就佛系地在那等着用户来点赞和评论,自己不做任何引导,也不关心达人后台的“小眼睛”数据,那么基本上这个钱也就是白花了。小红书最重要的就是要在前期进行适当的引导,有条件的还可以做点薯条推广,及时监测后台的阅读数据,同时适当地做一些赞藏评论互动,引导真正的自然用户参与到讨论当中。

四、如何找到靠谱的小红书代运营公司

目前市面上做小红书代运营的公司也不少,但能够真正从品牌角度出发,以粉丝用户增加以及品牌知名度的提升为真正目的公司并不多。在找小红书代运营公司中,主要可以从以下几点进行考虑。

一、代运营公司的文案策划编辑能力,以上也提到,内容为王,小红书的一切运营就是围绕着内容来展开的,因此代运营公司的文案策划能力是最为重要的。

二、服务响应速度。代运营过程中,或许总会有这样那样的突发状况和需求,需要代运营公司配合,他们的服务响应速度决定了我们是否能够很好地把握每一次营销契机。

三、过往的服务案例,最为简单的,可以直接问代运营公司要他们之前代运营过的品牌,直接上小红书查看,便可知道他们运营的能力。

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