做销售的诀窍,决定你是否成为一个销售高手

如何成为一个销售高手

唯我独尊。

客户最关心的是自己,客户永远是为了自己的原因才购买,而不是因为你的原因去购买。

做销售的诀窍,决定你是否成为一个销售高手

如果想和一个客户合作,就必须先考虑到这个客户的私人需求是什么。

满足了客户的需求,再加上你的三寸不烂之舌,几乎就能搞定了。

所以精明的销售人都知道,做交易的时候首先考虑的不是赚钱,而是俘获人心。

想成为一个销售高手,就要永远把自己放在客户的位置上,你要明白客户都是唯我独尊的,客户最关心的永远是自己,您希望怎么被对待?

做销售的诀窍,决定你是否成为一个销售高手

您认为钱值不值得花?

你遇到的问题。

你怎么解决,把这些都摆在自己的位置上,也许你就能得到答案。

换位思考能让我们明白客户真正需要的是什么。

在和客户交流的时候,我们要明白客户和销售人员想的不一样。

客户关心的是你推广的产品和项目对自己划算不划算,自己花的钱能发挥多大的效益。

销售人员关心的是最大化的提升产品的价格,两者之间产生的矛盾得不到统一,结果必然是两败俱伤。

做销售的诀窍,决定你是否成为一个销售高手

如何实现双赢、获得满意的效果呢?

销售人员应该注意下面这几点,

你就是企业,即使你只是整个大集团中最渺小的一员,但对客户来讲,你就是公司。

公司就是你,你代表的就是整个集团的利益,客户直接接触的是你,你不能打动客户的心,不能让他的利益得以实现,也许你就会造成整个集团利益的亏损。

注意那些客户的不满意见,客户提出要求的时候,要销售人员处理公司和客户关系的重要时刻,在这时期一定要充分考虑到客户的不满意见,处理得好就能让客户更信任公司。

只有充分照顾客户的心理需求,你才有更多的机会留住他,让他成为你的老客户。

做销售的诀窍,决定你是否成为一个销售高手

用你的语言让客户相信你是为了他着想的,千万不要说我做不到,而要说我尽力做到,或者我问一下领导,永远不要说这是个问题,而要说肯定会有办法。

如果客户提出一些你根本不可能做到的事情,不妨从客户的角度出发这样说,虽然这不符合我们公司的常规,但我们可以尽力的去寻求其他的解决办法。

自信、乐观而又不失严谨,总能博得客户的好感。

其实以客户为中心,把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略。

每一个销售人员在平时的工作过程中都要多多使用换位思考,这种思考不但能化解许多矛盾,还能带来更大的效益。

客户唯我独尊,你更要尊他,他关心什么你就注意什么,还愁客户不上钩吗?这里是问问百科,更多干货关注微信公众号!

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