贪小便宜的客户心理,怎样搞定贪小便宜的客户

怎样搞定贪小便宜的客户

贪小便宜型客户给他一些小便宜,实现自己的大便宜。

面对一些爱贪小便宜的客户,最好的方法是谈话的一开始就告诉他,我的产品能给你省钱,绝对能给你一些优惠。

这种类型的客户总是希望天上能掉馅饼。

贪小便宜的客户心理,怎样搞定贪小便宜的客户

做买卖一定会赚钱。

爱占便宜的人,不管在你面前装的有多大方,内心真实的想法,还是希望你能便宜卖给他产品,甚至免费送给他。

关于产品到底是什么样的,能给他带来多大的好处,他们往往是放在其次的。

根本没有把你的介绍放在心上,他们在乎的仅仅是价格越便宜越好,最好不花钱就可以拥有。

当你给他们一些便宜的时候,他们对你的态度会来个三百六十度大转弯。

有家服装店生意一直不是很好,老板一筹莫展,价格已经降到很低了,可惜还是冷冷清清。

在和一个朋友聊天的时候,朋友给他出了一个点子。

制造一场轰动效应,让顾客现实抢劫。

贪小便宜的客户心理,怎样搞定贪小便宜的客户

具体规则是这样的,事先:

无论摆放一大堆新鞋,不分左右,不分尺码,在限定的时间内,谁能把一双鞋配上就归谁。

第二天,老板做了如实安排,只见随着老板一声令下,开始的口号还没说完,一大群顾客争先恐后的冲进来。

在鞋堆里疯狂的乱翻起来,看到这样的场景,老板的脸上泛起得意的微笑。活动结束,老板当场把鞋子给顾客打好包。

贪小便宜的客户心理,怎样搞定贪小便宜的客户

还说以后这样的活动还会长搞,希望大家来捧场。本店的鞋子质量上乘,物美价廉。

虽然这种活动本身是不值得提倡的,是拿消费者当猴耍,以消费者的丑态来引起轰动效应,给自己做广告。

但是从某些方面来讲,何尝不是对人性的拷问,对人贪便宜心理的操控。

我们不能像这个老板这样做,但我们要领会这种掌握顾客心理的精神,给顾客一些小便宜,也许更能实现自己的大便宜。

面对贪小便宜型的顾客,销售人员能做的不是有求必应。客户说什么就是什么,他想占多大的便宜你就满足多大的需求。

贪小便宜的客户心理,怎样搞定贪小便宜的客户

当你发现客户有得寸进尺的倾向时,最好马上打断他这种不切实际的想法就是说公司有规定,我不能这样做,或者是说明你不能再降价或免费赠送的理由。

说话的时候要柔中带刚,尽量让他们理解你和公司的苦衷。说完这番话,接下来再给他一点甜头让。

让他感觉自己仍然是在占便宜,这样购买就不成问题了,学到了吗?

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