节俭型消费者的应对策略,快速促成成交法

节俭型消费者的应对策略

节约简朴型客户,让他感觉所有的钱都花在了刀刃上。

节俭型消费者的应对策略,快速促成成交法

有时候我们会发现一些非常节俭的消费者,他们不仅是对高价位的产品不舍得购买,而且对自己很满意的产品。

也是处处挑剔。

对你的产品和服务大挑毛病。

多年以来的节俭习惯,让他们拒绝的理由也是五花八门,让你意想不到。

最近自称业务很娴熟,能力很强的小强遇到了难题。

节俭型消费者的应对策略,快速促成成交法

他以前面对的都是那些比较有钱的客户。最近在一家新公司任职。

出现了一些新问题,不知道如何去解决。他说了这样一件事。

我真的不知道怎么对待一位特别节俭的客户,他不仅会算计,还很会讨价还价。每天跟我在电话里公司服务现场谈。

让我感觉像是呆在一个菜市场里跟买菜似的讨价还价。这种感觉快让我疯了,我真想大嚎几声。

小强跟领导诉苦:

在这个客户眼里,好像我们所有的东西都跟免费提供给他一样,整天缠着我,我的服务也是免费的,都免费了。

我们这些销售人员不都是要去喝西北风了吗?就算我们的服务是免费的,那也要根据合同的约定去执行吧。

老板笑着说:

小伙子,不要着急嘛,你可以跟他讲明白咱们的产品的实际价值,告诉他这些东西是最低价了,适当给他制造点危机感。

不信的话,让他自己调查调查。

节俭型消费者的应对策略,快速促成成交法

小李一脑门子喊,从领导办公室出来就打通了这个客户的电话。有这样经历的销售者一定不在少数。

毕竟这个世界上真正的有钱人不多,节俭简谱也是传统美德。

应对这种类型的客户其实很简单,就像小李的老板所说的那样,为他们一颗定心丸,保你百病无忧。

如果你常和这类客户打交道,你会发现他们并不是那种一毛不拔的人,他们只是花钱花的谨慎,他们认为钱就要花在刀刃上。

只要你能激发他们的兴趣点,让他们感觉到物有所值,卖给他们东西也不是很难。

在和这类客户商谈时,最好着重强调一分钱一分货,指出商品的特征和价值所在。告诉客户产品价格中还包含了许多其他的成分。

你把产品的成本周期、投资回报率告诉他们,并强调高报酬率才是重点。

当客户搞清楚价格的差别不是钱,而是回报率。

只要你循循善诱,让客户明白了这个道理,他们就会很爽快的打开钱包。

节俭型消费者的应对策略,快速促成成交法

如果客户以价格太高,拒绝购买你的产品时,你还可以几次推销,把一次推销任务化整为零,以减少关于价钱的压力。花钱要花得值。相信你也是这样认为的,何况是你要从客户的口袋里掏钱。销售人员不仅要控制自己的心理,还要学会掌控。

客户的心理,只要你让客户感觉他花的钱是花在了刀刃上,你的目的也就快实现了,这个可是面对节俭型消费者应对的完美策略哦,学到了吗?

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