来去匆匆型的客户怎么应对,怎样抓住他们

遇见来去匆匆型客户该怎么办?怎么样抓住来去匆匆型客户的注意力,为他大大的节省时间。

面对这些来去匆匆的客户,你有没有一种抓狂的感觉?

来去匆匆型的客户怎么应对,怎样抓住他们

也许在很多时候,销售员功亏一篑的根本原因就是没有充分重视客户的时间。

人们都这样认为,最好的客户是最具有能力购买你商品的人,通俗地讲就是有钱人。

有钱人都是善用时间的人,合理安排时间才能积攒巨大的财富。

事实上确实如此,时间就是金钱,你要知道客户的时间比你的时间还要珍贵,他们忙起来的时候甚至连听你讲解几分钟的时间都没有,即便能和你说几句话也是来去匆匆。

来去匆匆型的客户怎么应对,怎样抓住他们

为了达成交易,销售人员必须对客户的时间重视起来,并尽力去了解他们的时间安排。

老板们整天忙着开会、见访客、谈业务,根本没时间做其他的事儿,忙得不可开交。

但是他们必须要依赖销售员提供的资讯,必须抽出时间来处理重要的销售拜访。

这就要求你在和他们谈话的时候,尽量为他们节省时间,赢得他们对你的好感。

一位经营家具的老板这样说:我最欣赏的是那些重视时间的人,我手下的销售人员都要像律师或医生那样,不但专业,还要懂得时间的珍贵性。

你要知道医生耽误几分钟就会出人命啊,我的销售员绝不能随意耽误客户的时间几秒钟。

都不行,销售人员要尽可能地提亮这些来去匆匆行的客户,能在二十分钟内完成了谈话,尽量不要拖延到二十一分钟。

来去匆匆型的客户怎么应对,怎样抓住他们

小编实话告诉你,不重视客户的时间对你很不利。

如果你经常犯这样的错误,不妨佩戴一块手表,不时地看着最后说:我很抱歉,相信您对我们的产品已经有所了解了,我非常乐意为您介绍我们的商品,但是我还要赶赴下一个客户那里。

今天拜访您的唯一目的是和您见见面,至于一些细节问题,如果您有兴趣的话,可以事先约好,再找时间完整的给您介绍我们的产品,现在就不耽误您宝贵的时间了。

这段话的目的是什么?

欲擒故纵,直接告诉我。

嗯。是的,直截了当的告诉你的客户,表明重视客户的时间,也同样重视你自己的时间,不但证明了你的工作效率,也说明了自己的业务约会很繁忙。

最后热心的和客户约定会面时间,也能确立你的专业形象。

来去匆匆型的客户怎么应对,怎样抓住他们

当你再次走进他的办公室时,相信他再也不会拿时间紧来拒绝你了,因为你已经向他证明,我也是个懂得时间就是金钱的人。

当客户本能地拒绝,情绪缓和下来,你不就有了向他继续推销的机会了吗?

当第二次商谈的时间也要视销售的商品而定,如果是办公用品,可能只需要几分钟的时间,毕竟打印纸、订书钉这些文具涉及的金额比较少。

如果是房地产生意,可能几个小时都谈不下来。

行业不同,商谈的时间也不尽相同。

比如召开一场资讯处理系统会议,初次会议可能就需要几家公司的高层主管一整天的时间,接下来还会有数百小时的会议,一直到这笔交易完成。

来去匆匆型的客户怎么应对,怎样抓住他们

和这些来去匆匆的客户多交手几次,你就会发现这些整天嚷嚷着时间紧张的客户原来很可爱、很值得我们学习,时间紧张的人活得更充实、人生更丰富、更值得别人羡慕。

谈话的时候要直奔主题,抓住重点、抓住他的注意力,为他大大的节省时间。

只要你能和客户建立起良好的关系,销售业务也会慢慢的水到渠成,你学到了吗?

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